Die Anzahl der Immobilienverkäufe pro Makler in Deutschland ist nicht gesetzlich festgelegt und hängt stark von Erfahrung, Region, Marktphase und Arbeitsweise ab. Deshalb gibt es keine offizielle feste Zahl – aber sehr belastbare Branchenwerte und Erfahrungsbereiche.
Durchschnittlicher Verkauf pro Makler
Im Jahr 2026 liegt der typische Richtwert in Deutschland bei:
ca. 5 bis 20 verkauften Immobilien pro Makler und Jahr
- Einsteiger oder nebenberufliche Makler: oft 1–5 Verkäufe pro Jahr
- Durchschnittliche Makler: etwa 8–15 Verkäufe pro Jahr
- Sehr erfolgreiche Makler in starken Märkten: 20–40+ Verkäufe pro Jahr
Diese Spannbreite ergibt sich aus dem provisionsbasierten Geschäftsmodell: Einkommen entsteht nur bei erfolgreichem Abschluss, weshalb die Verkaufszahlen stark variieren. (Immobilienmakler Ratgeber)
Warum die Unterschiede so groß sind
Die Anzahl der Verkäufe hängt von mehreren Faktoren ab:
1. Region
In Großstädten wie München, Hamburg oder Berlin gibt es deutlich mehr Transaktionen als in ländlichen Regionen.
2. Marktlage
2026 bleibt der Immobilienmarkt angespannt mit hoher Nachfrage in Städten und weniger Neubauangebot – das kann die Vermittlungschancen erhöhen. (DIE WELT)
3. Erfahrung des Maklers
Erfahrene Makler haben:
- größere Kundenportfolios
- bessere Netzwerke
- höhere Abschlussquoten
4. Arbeitsmodell
Viele Makler arbeiten selbstständig. Das bedeutet:
- mehr Freiheit, aber auch schwankende Einkommen
- starke Unterschiede in der Produktivität
Wie viel Zeit ein Verkauf beansprucht
Ein einzelner Immobilienverkauf dauert im Schnitt:
6 Wochen bis mehrere Monate
Von der ersten Besichtigung bis zum Notartermin vergehen oft mehrere Schritte: Bewertung, Vermarktung, Besichtigungen, Verhandlungen und Vertragsabschluss. (Reddit)
Das erklärt, warum Makler nicht beliebig viele Verkäufe gleichzeitig abwickeln können.
Einfluss des Marktes auf die Verkaufszahlen
Der Immobilienmarkt 2026 ist geprägt von:
- hoher Nachfrage in Städten
- begrenztem Angebot
- moderaten Preissteigerungen
Das führt dazu, dass gut positionierte Makler mehr Abschlüsse erzielen können als in schwächeren Marktphasen. (DIE WELT)
Fazit
Ein Immobilienmakler verkauft in Deutschland im Jahr 2026 im Durchschnitt etwa 5 bis 20 Häuser pro Jahr, wobei Top-Makler deutlich darüber liegen können.
Die große Spannbreite zeigt: Erfolg in der Branche hängt weniger von einem festen Durchschnitt ab, sondern stark von Region, Netzwerk, Erfahrung und Marktbedingungen.
Quellen
- https://www.immobilienmakler.com/gehalt-verdienst (Immobilienmakler Ratgeber)
- https://www.homeday.de/de/homeday-makler/maklerprovision/ (Homeday)
- https://www.welt.de/article6950ad0ef6fc544dba9b5310 (DIE WELT)
- https://www.welt.de/article69509ec3f6fc544dba9b5297 (DIE WELT)
Wenn du möchtest, kann ich dir auch ausrechnen, wie hoch das Jahreseinkommen eines Maklers bei verschiedenen Verkaufszahlen ungefähr ist.